Brändihaastattelu : Haastattelu Luo Sanliangin, Shenzhen Wonder Printing System Co., Ltd:n myyntijohtajan kanssa.
Huayin Median Global Corrugated Industry Magazine 2015 -lehdestä
Levytön nopea tulostus: laite, joka muuttaa tapaa, jolla aaltopahvi tulostetaan
---Haastattelu Luo Sanliangin, Shenzhen Wonder Environmental Printing Equipment Co., Ltd:n myyntijohtajan kanssa.
Luo Sanliangin haastatteluprosessi oli hieman mutkikas. Aaltopahviteollisuuden tapahtumassa Shanghaissa huhtikuussa kirjoittaja järjesti haastattelun herra Luo Sanliangin kanssa. Kaksi päivää ennen tapahtumaa kirjailija vieraili Shenzhen Wonderin osastolla. monta kertaa ja palasi tuloksetta. Ihmeissään ollut henkilökunta oli niin kiireistä, etteivät he pystyneet selviytymään jatkuvasta katsojavirrasta. Ongelmien säästämiseksi kirjoittaja ei enää juoksenut osastolle, hän suunnitteli varaavansa ajan vapaa-aikaa ennen haastattelua.Mutta herra Luon matkapuhelin on aina tavoittamaton.Tämä taitaa olla epänormaalia?Miten kirjoittaja yrityksen myyntijohtajana voisi "hidastaa" matkapuhelinta teollisuuden toiminnan aikana?
Varhain kolmannen päivän aamulla kirjailija tuli jälleen Wonderin osastolle.Hänellä oli onni saada aukko. Heti kun he tapasivat, herra Luo pyysi toistuvasti anteeksi. Hän sanoi: "Olen ollut liian kiireinen, jotta minulla olisi ollut aikaa näinä päivinä. Oletko soittanut? Puhelimeni on hakkeroitu näinä päivinä ja En osaa vastata siihen." Hän sanoi avuttomasti: "Kun yritys kasvaa, se kohtaa väistämättä joitain sopimattomia kilpailukeinoja, ja nyt tiedämme todella, mitä tarkoittaa olla kylmä!"
Kirjoittaja aloitti tämän jakson, koska hänellä oli todella paljon tunteita Shenzhen Wonderin ja herra Luo Sanliangin kanssa. Näin kuuma asiakkaiden huomio on todella harvinaista.Mitkä Shenzhen Wonderin erinomaiset tuotteet ovat houkutelleet niin paljon kotimaista ja ulkomaista yleisöä?Mitä etuja Wonderin tuotteet voivat tuoda kartonkitehtaalle tässä vaiheessa?Mitä läpimurtotyökaluja voidaan tarjota vaikeuksissa oleville kartonkitehtaille? Ymmärretään, mitä yllätyksiä Shenzhen Wonder tuo mukanaan pahviteollisuutta tämän ainutlaatuisen herra Luo Sanliangin haastattelun kautta.
Älä enää pysähdy pieniin tilauksiin, hajallaan oleviin tilauksiin, menetettyihin tilauksiin,massatuotannon toteutuminen on merkki tuottavuuden kehittymisestä
Yksikään digitaalitulostuksen versio, joka ei ole kaikille outo, käytetään pääasiassa pieniin tilauksiin, massatilauksiin, väliin jääneisiin tilauksiin, on yleensä pieni tehdas käytössä. Suurille valmistajille pienten tilausten kustannuslaskenta on pohjimmiltaan rahaa menettävää liiketoimintaa.Jos käyttöaste ei ole korkea laitteen hankinnan jälkeen, laitteiden takaisinmaksuaika on erittäin pitkä, joten suuret valmistajat ovat aina hylänneet pienet tilaukset aiemmin. Ellei kyseessä ole suuren tilauksen hyväksyminen asiakkaalta, iso tehdas ottaa pienen tilauksen tältä asiakkaalta, joten pienessä tehtaassa ei ole aina säilynyt digitaalista tulostinta.
Luo Sanliang analysoi: "Sähköisen kaupankäynnin nopean kehityksen myötä pikapakkausten kysyntä on kasvanut räjähdysmäisesti, pienet erätilaukset, yhä enemmän henkilökohtaisia tilauksia, suurten tehtaiden haitat ovat ilmaantuneet hitaasti ja pienet tehtaat ovat saaneet etuja. Sähköisen kaupankäynnin pakkausmarkkinoiden volyymia ei voida jättää huomiotta, mikä on tappio suurille valmistajille, joten nyt monet suuret tehtaat ovat myös alkaneet ottaa käyttöön laitteita yksilöllisempien tilausten tekemiseksi.Esimerkiksi Xiamen Hexing Packaging esitteli äskettäin kotimaisen ensimmäisen. HP:n teollinen digitaalinen painokone FB10000, joka avasi virallisesti alkusoittoa digitaaliselle painoalalle.
Digitaalisen painatuksen perinteinen tulostusnopeus on kuitenkin hidas, eikä massatuotantoa voida saavuttaa.Tämä on sen haittapuoli ja tärkein syy siihen, miksi suuret valmistajat eivät ole halukkaita ottamaan markkinoille laitteita." Joten Shenzhen Wonder on useiden vuosien ajan pohtinut, kuinka saavuttaa nopea tulostus ilman levyjä ja massatuotanto tämän ongelman ratkaisemiseksi. on vaivannut alaa useiden vuosien ajan.Keskustelun aikana kirjoittaja sai tietää, että herra Luo Sanliang oli juuri palannut Münchenin näyttelystä Saksasta. Hän sanoi: "Saksassa järjestetyssä edustavassa kansainvälisessä näyttelyssä voimme huomata, että siellä ei ole monet merkit, jotka valmistavat maailmassa levyttömiä tulostimia, erityisesti vähemmän vesipohjaisia musteita, ja ulkomaiset jättiläiset tekevät enemmän UV-tulostusta, mukaan lukien Hexing.Pakkauksen tuoma digitaalinen painokone on myös UV-tulostus.Näin vain 2 valmistajaa tekemässä vesipohjaista tulostusta paikan päällä. Kotimaassa puhumattakaan, jotkut ihmiset tekevät levytöntä tulostusta Kiinassa.Niiden tekniikka on vuosia sitten.Se on pysähtynyt eikä pysty tarjoamaan asiakkaille sopivia tuotteita.Siksi Shenzhen Wonder kokee, että hänen tekemänsä liiketoiminta on erittäin merkityksellistä ja etenemisen arvoista."
"Vasta toistuvien soittojemme jälkeen hän ilmestyi", niin monen vuoden ponnistelujen jälkeen Wonder toi vihdoin markkinoille ympäristöystävällisen nopean aaltopahvin digitaalisen painokoneen WD200-24A / 36A vuonna 2014. Luo Sanliang sanoi: "Tämä tuote voidaan sanoa olla maailman ensimmäinen, on vallankumouksellinen laite, joka muuttaa aaltopahvin tulostusmenetelmää.Sen syöttönopeus on jopa 1,2 metriä sekunnissa, mikä on verrattavissa perinteisten ketjukoneiden nopeuteen.Tämän laitteen myötä kartonkivalmistajat voivat luottavaisesti luvata asiakkaille toimituksen lyhyessä ajassa ja varmistaa tulostuksen laadun ja korkean tarkkuuden."
Ymmärretään, että asiakkaat kotimaassa ja ulkomailla ovat olleet erittäin huolissaan tästä tuotteesta heti sen lanseerauksen jälkeen.Tällä hetkellä on myyty 2 tuotetta, joita testataan ja otetaan käyttöön.Luo Sanliang sanoi: "Tuotteeton tulostus oli aluksi todellakin vain asiakkaan pienten erätilausten, joukkotilausten ja puuttuvien tilausten ratkaisemiseksi, mutta tähän päivään asti se ohjasi lopulta vallankumouksellisen Neljän vuoden tutkimus- ja kehitysinvestointien jälkeen Wonder Tämä tulostusmenetelmä voidaan mukauttaa massatuotannon asiakkaiden tarpeisiin.
Luo Sanliang kertoi myös kirjoittajalle, että tämä laite on ollut esillä kaksi vuotta peräkkäin, sitä ei ole myyty ja se on parantunut.Koska tekniikka on suhteellisen korkeaa teknologiaa ja kuuluu ensimmäiseen, Wonderin on tehtävä siitä erittäin vakaa ennen kuin se alkaa myydä."Uskon tämän kysynnän olevan suuri sekä ulkomailla että kotimaassa. Olen erittäin optimistinen sen markkinanäkymien suhteen. Shenzhen Wonder on valmis olemaan edelläkävijä alan muutoksen johtamisessa."
Ulkomaiset asiakkaat ovat erittäin tyytyväisiä Shenzhen Wonder -laitteiden tulostusvaikutukseen
Monet ulkomaiset asiakkaat pysähtyvät katsomaan Shenzhen Wonderin levytöntä digitaalista painokonetta
Korkea tehokkuus, ympäristönsuojelu, energiansäästö, työvoiman säästö,Levytön nopea painokone, joka sopii kaikkiin kartonkitehtaisiin
Wonderin levyttömän digitaalisen tulostuksen asiakaskunta on erittäin laaja, riippumatta suurista ja pienistä tehtaista. Luo Sanliang sanoi: "Wonderin asiakasryhmäsijoitus sisältää ensimmäisen tason tehtaita, toisen tason tehtaita, kolmannen tason tehtaita ja jopa joitakin itsenäisiä ammatinharjoittajia, Myös teollisuudelle vasta tulleet konepajamaiset valmistajat voivat käyttää laitteitamme. Koska investointi on pieni ja lattiapinta-ala on pieni, riittää 40-50 neliömetrin julkisivuhuone, laitteet tarvitsevat vain yhden henkilön, joka voi toimia säästää työvoimaa ja toiminta on myös erittäin energiaa säästävää.
Shenzhen Wonderin tuotteilla on suunnittelun alusta lähtien erittäin selkeä asemointi, eli tuotteet on vietävä vientiin.Siksi Wonderin tuotteet ovat varaosien osalta erittäin laatupainotteisia ja periaatteessa tuontitavaraa."Vaikka Wonder on lokalisoitu brändi, ne kaikki valmistetaan eurooppalaisten standardien mukaan, koska Wonder-brändin perimmäinen tavoite on saavuttaa maailmanluokan taso."Luo Sanliang sanoi.
Haastattelun aikana kirjoittaja havaitsi, että ulkomaiset asiakkaat, jotka vierailivat Shenzhen Wonder -osastolla, muodostivat suuren osan.Tarkoittaako tämä sitä, että ulkomaiset kartonkivalmistajat ovat enemmän huolissaan levyttömän painatuksen kehitysnäkymistä?
Luo Sanliang uskoo, että sekä ulkomaan että kotimaan markkinat ovat suuret, mutta toistaiseksi ulkomaisten asiakkaiden huomio ja kiinnostus tähän laitteeseen on paljon suurempi kuin kotimarkkinoilla.syy on yksinkertainen, ulkomailla on enemmän tilauksia räätälöityjä ja pieniä määriä, ja ne ovat kalliita korkeilla yksikköhinnoilla.Me kaikki tiedämme, että Malesian huonekaluvientipakkausten kulutus on erittäin suuri, yksi Malesian suurimmista asiakkaista - South Liren kartonkipakkaustehdas, yhteensä 10 tuuli ei-levypainokonetta.
Wonderilla on myös erityinen asiakas, joka on erikoistunut Boeingin pakkaamiseen Yhdysvalloissa.Boeingin nimeämä toimittaja tilasi räätälöidyn Wonder-levyttömän painokoneen.Koska Wonder-laitteiden normaalin painolaatikon paksuus on 1-28 mm hunajakennolevy mukaan lukien, aaltopahvia voidaan tulostaa 3 kerrosta, 5 kerrosta ja 7 kerrosta.Boeingin laatikkoa käytetään lentokoneiden huoltotyökalujen pakkauksena, laatikon paksuusvaatimukset ovat suhteellisen korkeat, joten räätälöidyn konepainatuslaatikon paksuus on 35 mm.
Luo Sanliang sanoi: "Ulkomaisten markkinoiden kehitysprosessissa laitteemme myytiin ensimmäisen kerran Saksassa. Useat saksalaiset asiakkaat ovat onnistuneesti asentaneet verkossa ja käyttävät tällä hetkellä. Voidaan sanoa, että saksalaisten jakelijoiden ja osuuskuntaasiakkaiden palaute Wonder Machinerylle on Auttoi Wonder-laitteiden parantamisessa, kuten me kaikki tiedämme, Wonderin tuotteet voivat tulla Saksan markkinoille, mikä myös antaa meille luottamusta ja motivaatiota jatkaa innovaatioita ja kehitystä.
Tietysti myös levyttömän digitaalisen tulostuksen kysyntä mantereen taloudellisesti kehittyneillä rannikkoalueilla on kasvanut viime vuosina.Esimerkiksi Guangdong Heshan Lilian Paper Products Co., Ltd. on peräkkäin ostanut 7 Wonder-laitetta."Guangdongin maakunnan kartonkiteollisuudessa Wonder on epäilemättä levyttömän painatuksen markkinajohtaja yli 90 prosentin osuudellaan."Luo Sanliang sanoi.
Edullinen laite, eikö sinulla ole varaa musteeseen?Vesipohjainen musteton nopea painokone vähentää kustannuksia lähes 40 kertaa
Luo Sanliang kertoi kirjoittajalle: "Hexing Packagingilla pörssiyhtiönä on varmasti strategiset näkökulmansa laitteiden käytössä, mikä edustaa alan uutta voiton kasvunapaa tulevaisuudessa. Mutta kymmeninä miljoonina tavallisina kartonkiyhtiöinä se on vaikea sivuuttaa kustannuksia Esittele laitteet jyrkästi Ymmärtääkseni tämän laitteen hinta on yli 20 miljoonaa. Musteen hinta on erittäin korkea, joten nopeutta on vielä parannettava. Tällaisen nopean UV-digitaalitulostuksen markkinoiden kehitys on kuitenkin jo pitkään myönnettävä, että sen tulostusvaikutus on erittäin hyvä, erittäin kaunis ja se voi vastata henkilökohtaisiin asiakkaiden tarpeisiin.
Paikalla kirjoittaja näki myös, että Shenzhen Wonder on äskettäin käynnistänyt UV-tulostimen-WD250-UV-digitaalipainokoneen."Wonderin aiemmin tekemät digitaaliset levyttömät painokoneet ovat kaikki vesipohjaista painoa, joka on ympäristöystävällinen ja edullinen. Se on kuitenkin huonompi kuin perinteinen offsetpainatus tietyissä väreissä. Emme ole tyytyväisiä asiakkaisiin, jotka ovat vaativampia. väri, joten olemme kehittäneet tämän UV-tulostimen, joka on värillinen ja erittäin realistinen, se on räätälöity asiakkaiden tarpeisiin.
Perinteisen UV-tulostuksen haittana on musteen korkea hinta, haju ja ympäristönsuojelu.Offsetpainomusteen hinta on lähes 40 kertaa korkeampi kuin vesipohjaisen painovärin.Nykyisessä tilanteessa, jossa kartonkiteollisuuden tuotto on alhainen, musteen hinta on ytimen ydin, ja se on herättänyt laajaa huomiota.Luo Sanliang sanoi: "Ulkomaissa ns. nopeat levyttömät painokoneet ovat myös UV-tulostuslaitteita, ja laitekustannukset ovat kymmeniä kertoja korkeammat kuin Wonder-laitteiden. Tietenkin joillekin suurille tehtaille tämä investointi ei ole Ongelma, mutta musteen hinta, mutta sitä ei voi jättää huomiotta Asiakkaamme ovat rakastaneet ja tunnustaneet paljon Wonderille omistettua tutkimusta ja kehitystä.
Mitä tulee todella vallankumouksellisiin innovaatioihin, Wonderin kehittämää vesipohjaista mustetonta nopeaa painokonetta käytetään ammattimaisesti aaltopahviteollisuudessa.Painatus voi olla todella massatuotantoa.Tämä on myös syy siihen, miksi Wonderin tuotteet ovat suosittuja ja asiakkaiden hyvä hyväksyntä.
Shenzhen Wonder Elite Team
"Olemme nuori brändi, olemme aina luoneet ihmeitä"Tuo 16 vuoden kypsän digitaalipainotekniikan aaltopahviteollisuudelle
Levyttömän nopean tulostuksen ydintekniikka on tulostusmenetelmä ja ohjausjärjestelmä.Luo Sanliang sanoi: "Shenzhen Wonder on kehittynyt digitaalisessa painoteollisuudessa lähes 16 vuoden ajan. Teknologiamme on hyvin kypsää. Nyt otamme tämän kypsän Teknologia on tuotu aaltopahviteollisuudelle auttamaan kartonkitehtaita ratkaisemaan joitain nykyisiä käytännön ongelmia. ongelmia."
On selvää, että Shenzhen Wonderin ensimmäinen aaltopahviteollisuuden versioton digitaalinen tulostuslaite julkaistiin vuonna 2011. Innovaatioprosessi on erittäin vaikea.Wonder vietti kaksi vuotta tuotekehityksestä suunnitteluun, tuotantoon, markkinoille ja sitten normaaliin myyntiin."Ei vain T&K-prosessi, laitteiden tuotanto ja myynninedistäminen, vaan jopa tukilaitteiden muste, vietimme myös 2 vuotta, koska myös muste on keskeinen ongelma. Toimiala on hyvin sopusoinnussa ja kustannukset ovat erittäin alhainen", Luo Sanliang lisäsi.
Aaltopahviteollisuudessa Shenzhen Wonder on nuori brändi, mutta keskittyessään tähän toimialaan se on kehittynyt viime vuosina harppauksin.Tuotteiden ilmestymisestä vuonna 2011 kansainvälisten näyttelyiden syntymiseen vuonna 2013 Luo Sanliang sanoi liikuttuneena: "Vuonna 2013 meillä oli vain yksi tuote näytteillä, vuonna 2014 meillä oli 2 tuotetta, mutta tänään toimme 7 tuotetta. Olemme erittäin tyytyväisiä, että vuosien kovan työn jälkeen T & K-tiimimme on murtautunut läpi monia teknisiä vaikeuksia ja jopa tehnyt teknisiä vaihtoja ja yhteistyötä joidenkin ulkomaisten tehtaiden kanssa uudet tuotteet ja kypsien tuotteiden vaihtaminen, Wonder ei ole koskaan pysähtynyt. Tämä prosessi on erittäin vaikea, mutta se on myös erittäin tyydyttävä.
Wonderin voidaan sanoa olevan aaltopahviteollisuuden synkkä hevonen, joka tuo upouusia tuotteita ja painomenetelmiä kartonkitehtaiden ystäville.Tällä hetkellä Wonder on perustanut markkinointi- ja huoltopalveluverkostoja moniin maakuntiin ja kaupunkeihin eri puolilla maata, mukaan lukien Eurooppa, Afrikka, Lähi-itä, Venäjä, Oseania, Etelä-Amerikka, Latinalainen Amerikka ja monet muut maat ja alueet maailmassa. .
Haastattelun lopussa Luo Sanliang jakoi myös hyviä uutisia kirjoittajalle: Tämän vuoden helmikuussa Wonder perusti sivuliikkeen Malesiaan ja Malesiaan Wonder Digital Environmental Protection Equipment Co., Ltd. Hän sanoi, että tulevaisuudessa Wonder perustaa myös sivuliikkeitä useisiin maihin tarjotakseen palveluita ja apua kartonkitehdasasiakkaille useammissa maissa.
Wan De'n englanti on "ihme", kiinaksi käännettynä "ihme".Luo Sanliang sanoi: "Shenzhen Wonder on nuori yritys. Shenzhen on edistyksellinen ja ahkera kaupunki. Toivomme voivamme käyttää tätä kaupunkia lähtökohtana luoda jatkuvasti ihmeitä. Tavoitteenamme on säilyttää Wonder-brändi ja antaa WonderBrandin siirtyä maailmanlaajuiseksi ja kehitimme lisää tuotteita, jotka soveltuvat asiakkaiden ja markkinoiden tarpeisiin, auttamalla asiakkaita ratkaisemaan tuotantoon liittyvät ongelmat. Samalla toivomme myös, että useat kollegat edistyvät yhdessä, kommunikoivat yhdessä, edistämme aaltopahvipainatusmenetelmien jatkuvaa kehitystä.
Postitusaika: 08.01.2021