Brändihaastattelu: Haastattelu Luo Sanliangin, Shenzhen Wonder Printing System Co., Ltd:n myyntijohtajan, kanssa.
Huayin Median maailmanlaajuisesta aaltopahviteollisuuslehdestä vuodelta 2015
Levytön suurnopeustulostus: laite, joka muuttaa aaltopaperin painatustapaa
---Haastattelu Luo Sanliangin, Shenzhen Wonder Environmental Printing Equipment Co., Ltd:n myyntijohtajan, kanssa.
Herra Luo Sanliangin haastatteluprosessi oli hieman käännekohta. Huhtikuussa Shanghaissa järjestetyssä aaltopahvialan tapahtumassa kirjoittaja järjesti haastattelun herra Luo Sanliangin kanssa. Kaksi päivää ennen tapahtumaa kirjoittaja vieraili Shenzhen Wonderin osastolla useita kertoja ja palasi tuloksetta. Wonderin henkilökunta oli niin kiireinen, ettei he pystyneet käsittelemään jatkuvaa yleisövirtaa. Vaikeuksien välttämiseksi kirjoittaja ei enää juossut osastolle, vaan aikoi varata ajan vapaalle ajalle ennen haastattelua. Mutta herra Luo on aina tavoittamaton matkapuhelimeen. Tämä vaikuttaa epänormaalilta? Kuinka yrityksen myyntijohtajana kirjoittaja voisi "hidastaa" matkapuhelinta alan tapahtumien aikana?
Kolmannen päivän varhain aamulla kirjailija tuli jälleen Wonderin kojulle. Hän oli onnekas saadessaan tilaa. Heti heidän tavatessaan herra Luo pyysi toistuvasti anteeksi. Hän sanoi: "Olen ollut liian kiireinen, etten ole ehtinyt. Oletko soittanut? Puhelimeni on hakkeroitu viime päivinä, enkä pysty vastaamaan siihen." Hän sanoi avuttomana: "Yrityksen kasvaessa se kohtaa väistämättä sopimattomia kilpailukeinoja, ja nyt me todella tiedämme, mitä kylmänä oleminen tarkoittaa!"
Kirjoittaja aloitti tämän jakson, koska hän koki todella paljon tunteita Shenzhen Wonderin ja herra Luo Sanliangin kanssa viettämänsä ajan aikana. Näin kuuma asiakashuomio on todella harvinaista. Mitkä Shenzhen Wonderin erinomaiset tuotteet ovat houkutelleet niin paljon kotimaista ja ulkomaista yleisöä? Mitä etuja Wonderin tuotteet voivat tuoda kartonkitehtaille tässä vaiheessa? Mitä läpimurtotyökaluja voidaan tarjota vaikeuksissa oleville kartonkitehtaille? Ymmärretäänpä yllätyksiä, joita Shenzhen Wonder tuo kartonkiteollisuudelle tämän yksinoikeudella herra Luo Sanliangin kanssa tehdyn haastattelun avulla.
Ei enää pysähdy pienten tilausten, hajanaisten tilausten tai epäonnistuneiden tilausten äärelle,massatuotannon toteutuminen on merkki edistyneestä tuottavuudesta
Mikään digitaalisen tulostuksen versio ei ole kaikille vieras. Sitä käytetään pääasiassa pieniin tilauksiin, irtotilauksiin ja epäonnistuneisiin tilauksiin, ja sitä käyttävät yleensä pienet tehtaat. Suurille valmistajille pienten tilausten kustannuslaskenta on pohjimmiltaan rahaa menettävää liiketoimintaa. Jos käyttöaste ei ole korkea laitteiden ostamisen jälkeen, laitteiden takaisinmaksuaika on hyvin pitkä, joten suuret valmistajat ovat aina hylänneet pienet tilaukset aiemmin. Ellei kyseessä ole suuren tilauksen hyväksyminen asiakkaalta, suuri tehdas ottaa vastaan pienen tilauksen tältä asiakkaalta, joten mikään digitaalisen tulostuksen versio ei ole aina säilynyt pienissä tehtaissa.
Luo Sanliang analysoi: "Verkkokaupan nopean kehityksen myötä viime vuosina pikapakkausten kysyntä on räjähtänyt, pienet erätilaukset ja yhä yksilöllisemmät tilaukset ovat vähitellen nousseet esiin, ja pienet tehtaat ovat saaneet etuja. Verkkokaupan pakkausmarkkinoiden volyymia ei voida sivuuttaa, mikä on tappio suurille valmistajille, joten nyt myös monet suuret tehtaat ovat alkaneet ottaa käyttöön laitteita yksilöllisempien tilausten tekemiseen. Esimerkiksi Xiamen Hexing Packaging esitteli äskettäin kotimaisen ensimmäisen HP:n teollisuusdigitaalipainokoneen FB10000, joka avasi virallisesti digitaalisen painoalan alkusoittoa."
Digitaalisen painotekniikan perinteinen painonopeus on kuitenkin hidas, eikä massatuotantoa voida saavuttaa. Tämä on sen haittapuoli ja tärkein syy siihen, miksi suuret valmistajat eivät ole halukkaita ottamaan käyttöön laitteita." Niinpä Shenzhen Wonder on jo vuosia miettinyt, miten saavuttaa nopea paino ilman painolaattoja ja massatuotantoa ratkaistakseen tämän ongelman, joka on vaivannut alaa jo vuosia. Keskustelun aikana kirjoittaja sai tietää, että herra Luo Sanliang oli juuri palannut Münchenin, Saksan, näyttelystä. Hän sanoi: "Edustavalla kansainvälisellä näyttelyllä Saksassa voimme havaita, että maailmassa ei ole paljon tuotemerkkejä, jotka valmistavat painolaattattomia tulostimia, etenkään vähemmän vesipohjaisia musteita, ja ulkomaiset jättiläiset tekevät enemmän UV-painatusta, mukaan lukien Hexing. Pakkauksen esittelemä digitaalinen painokone on myös UV-painatus. Näin vain kaksi valmistajaa, jotka tekevät vesipohjaista painatusta paikan päällä. Puhumattakaan kotimaassa, Kiinassa on joitakin ihmisiä, jotka tekevät painolaattattomia tulostuksia. Heidän teknologiansa on monien vuosien takaa. Se on ollut pysähtynyt, eikä se pysty tarjoamaan asiakkaille sopivia tuotteita. Siksi Shenzhen Wonder uskoo, että hänen tekemänsä liiketoiminta on erittäin merkityksellistä ja sen edistämisen arvoista."
"Vasta toistuvien soittojemme jälkeen hän ilmestyi", niin monien vuosien ponnistelujen jälkeen Wonder lanseerasi vihdoin WD200-24A / 36A ympäristöystävällisen nopean aaltopahvidigitaalipainokoneen vuonna 2014. Luo Sanliang sanoi: "Tämän tuotteen voidaan sanoa olevan maailman ensimmäinen, vallankumouksellinen laite, joka muuttaa aaltopahvin painomenetelmää. Sen syöttönopeus on jopa 1,2 metriä sekunnissa, mikä on verrattavissa perinteisten ketjukoneiden nopeuteen. Tämän laitteen myötä kartonkivalmistajat voivat luottavaisin mielin luvata asiakkaille toimituksen lyhyessä ajassa ja varmistaa tulostuksen laadun ja tarkkuuden."
Ymmärretään, että tämä tuote on herättänyt suurta kiinnostusta sekä kotimaisten että ulkomaisten asiakkaiden keskuudessa heti lanseerauksensa jälkeen. Tällä hetkellä kaksi tuotetta on myyty ja niitä testataan ja otetaan käyttöön. Luo Sanliang sanoi: "Painoton tulostus oli aluksi oikeastaan vain ratkaisu asiakkaiden pienten erätilausten, irtotilausten ja puuttuvien tilausten ongelmiin, mutta tähän päivään mennessä se on vihdoin johtanut mullistavaan edistykseen. Neljän vuoden tutkimus- ja kehitysinvestointien jälkeen Wonder This -painomenetelmää voidaan mukauttaa asiakkaiden tarpeisiin massatuotannossa."
Luo Sanliang kertoi myös kirjoittajalle, että tämä laite on ollut esillä kaksi vuotta peräkkäin, sitä ei ole myyty ja se on parantunut. Koska teknologia on suhteellisen huipputeknologiaa ja kuuluu ensimmäisiin, Wonderin on saatava se erittäin vakaaksi ennen kuin se alkaa myydä. "Uskon, että kysyntä on suurta sekä ulkomailla että kotimaassa. Olen erittäin optimistinen sen markkinanäkymien suhteen. Shenzhen Wonder on valmis tulemaan edelläkävijäksi alan muutoksen johtamisessa."
Ulkomaiset asiakkaat ovat erittäin tyytyväisiä Shenzhen Wonder -laitteiden tulostusvaikutukseen
Monet ulkomaiset asiakkaat pysähtyvät katsomaan Shenzhen Wonderin levytöntä digitaalista painokonetta
Korkea hyötysuhde, ympäristönsuojelu, energiansäästö, työvoiman säästö,Levytön nopea painokone, joka sopii kaikille kartonkitehtaille
Wonderin asiakaskunta laatattoman digitaalisen painatuksen alalla on erittäin laaja, ja tehtaita on niin suuria kuin pieniäkin. Luo Sanliang sanoi: "Wonderin asiakaskuntaan kuuluvat ensimmäisen tason tehtaat, toisen tason tehtaat, kolmannen tason tehtaat ja jopa jotkut itsenäiset, työpajatyyppiset valmistajat, jotka ovat juuri tulleet alalle, voivat myös käyttää laitteitamme. Koska investointi on pieni ja lattiapinta-ala on pieni, 40-50 neliömetrin julkisivuhuone riittää, ja laitteiden käyttöön tarvitaan vain yksi henkilö, mikä säästää työvoimaa. Käyttö on myös erittäin energiatehokasta, noin 2 kWh tunnissa. Puhdistusta ei tarvita, eikä mustetta mene hukkaan."
Shenzhen Wonderin tuotteilla on suunnittelun alusta alkaen erittäin selkeä positionointi: tuotteet on vietävä ulkomaille. Siksi varaosien osalta Wonderin tuotteet ovat erittäin laatukeskeisiä ja ne ovat pääasiassa tuontituotteita. "Vaikka Wonder on paikallinen tuotemerkki, ne kaikki valmistetaan eurooppalaisten standardien mukaisesti, koska Wonder-tuotemerkin perimmäisenä tavoitteena on saavuttaa maailmanluokan taso", Luo Sanliang sanoi.
Haastattelun aikana kirjoittaja havaitsi, että Shenzhen Wonderin osastolla vierailleiden ulkomaisten asiakkaiden osuus oli suuri. Tarkoittaako tämä, että ulkomaiset kartonkivalmistajat ovat enemmän huolissaan laattattoman painatuksen kehitysnäkymistä?
Luo Sanliang uskoo, että sekä ulkomaan että kotimaan markkinat ovat suuret, mutta tällä hetkellä ulkomaisten asiakkaiden huomio ja kiinnostus tätä laitetta kohtaan on paljon suurempi kuin kotimaan markkinoilla. Syy on yksinkertainen: ulkomailla on enemmän räätälöityjä ja pieniä tilauksia, ja ne ovat kalliita ja yksikköhinnat korkeita. Me kaikki tiedämme, että Malesian huonekalujen vientipakkausten kulutus on erittäin suuri, ja yksi Malesian suurimmista asiakkaista on Etelä-Lirenin kartonkipakkauslaitos, jossa on yhteensä 10 tuuliturbiinikonetta ilman painolevyjä.
Wonderilla on myös Yhdysvalloissa erittäin erityinen asiakas, joka on erikoistunut Boeingin pakkaamiseen. Boeingin nimeämä toimittaja tilasi räätälöidyn Wonder-levyttömän painokoneen. Koska Wonder-laitteiden normaalin painokartongin paksuus on 1–28 mm, hunajakennolevy mukaan lukien, aaltopahvia voidaan painaa 3, 5 ja 7 kerrosta. Boeingin kartonkia käytetään lentokoneiden huoltotyökalujen pakkauksena, ja kartongin paksuusvaatimukset ovat suhteellisen korkeat, joten räätälöidyn konepainatuskartongin paksuus on jopa 35 mm.
Luo Sanliang sanoi: "Ulkomaisten markkinoiden kehitysprosessissa laitteitamme myytiin ensin Saksassa. Useat saksalaiset asiakkaat ovat onnistuneesti asentaneet ne verkkoon ja käyttävät niitä parhaillaan. Voidaan sanoa, että saksalaisten jakelijoiden ja yhteistyöasiakkaiden Wonder Machinerylle antama palaute on auttanut suuresti Wonder-laitteiden parantamisessa. Kuten me kaikki tiedämme, Saksan laatuvaatimukset ovat erittäin korkeat. Wonderin tuotteet voivat päästä Saksan markkinoille, mikä antaa meille myös luottamusta ja motivaatiota jatkaa innovaatioita ja kehitystä."
Tietenkin myös laattattoman digitaalisen painatuksen kysyntä Manner-Kiinan taloudellisesti kehittyneillä rannikkoalueilla on kasvanut viime vuosina. Esimerkiksi Guangdong Heshan Lilian Paper Products Co., Ltd. on ostanut peräkkäin seitsemän Wonder-laitetta. "Guangdongin maakunnan kartonkiteollisuudessa Wonder on epäilemättä laattattoman painatuksen markkinajohtaja ja yltää yli 90 prosentin markkinaosuuteen", Luo Sanliang sanoi.
Edullinen laite, ei varaa musteeseen?Vesipohjainen, musteeton ja nopea painokone alentaa kustannuksia lähes 40 kertaa
Luo Sanliang kertoi kirjoittajalle: "Pörssiyhtiönä Hexing Packagingilla on varmasti strategisia näkökohtia laitteiden käytössä, mikä edustaa alan uutta voittojen kasvupolkua tulevaisuudessa. Mutta kymmeninä miljoonina tavallisina kartonkiyhtiöinä on vaikea sivuuttaa kustannuksia, jotka liittyvät laitteiden rajuun käyttöönottoon. Ymmärtääkseni tämän laitteen hinta on yli 20 miljoonaa, mikä kuuluu UV-tulostukseen. Musteen hinta on erittäin korkea, ja nopeutta on vielä parannettava. Siksi tällaisen nopean UV-digitaalitulostuksen markkinoiden kehitys on jatkuvaa. Mutta meidän on myönnettävä, että sen tulostusjälki on erittäin hyvä, erittäin kaunis ja se voi vastata yksilöllisiin asiakastarpeisiin."
Paikan päällä kirjoittaja näki myös, että Shenzhen Wonder on äskettäin lanseerannut UV-tulostimen-WD250-UV-digitaalipainokoneen. "Wonderin aiemmin valmistamat digitaaliset laatattomat painokoneet ovat kaikki vesipohjaisia, mikä on ympäristöystävällistä ja edullista. Se on kuitenkin tietyissä väreissä huonompi kuin perinteinen offset-paino. Emme ole tyytyväisiä asiakkaisiin, jotka ovat vaativampia värien suhteen, joten kehitimme UV-tulostimen. Tämä UV-tulostin on väririkas ja erittäin realistinen. Se on kone, joka on räätälöity asiakkaille, joilla on yksilöllisiä tarpeita", Luo Sanliang sanoi.
Perinteisen UV-tulostuksen haittapuolena ovat musteen korkea hinta, haju ja ympäristönsuojelu. Offset-painomusteen hinta on lähes 40 kertaa korkeampi kuin vesipohjaisen musteen. Kartonkiteollisuuden nykyisessä alhaisen voiton tilanteessa musteen hinta on ydin, ja se on herättänyt laajaa huomiota. Luo Sanliang sanoi: "Niin sanotut nopeat levyttömät painokoneet ulkomailla ovat myös UV-tulostusta, ja laitteiden kustannukset ovat kymmeniä kertoja korkeammat kuin Wonder-laitteiden. Tietenkin joillekin suurille tehtaille tämä investointi ei ole ongelma, mutta musteen hinta. Mutta sitä ei voida sivuuttaa. Monilla valmistajilla on usein ilmiö, että heillä on varaa laitteisiin, mutta he eivät voi käyttää mustetta. Siksi laitteiden ja musteen yhteensovittamisen, mukaan lukien musteen hinnan, perusteella Wonder on käyttänyt paljon tutkimus- ja kehitystyötä Wonderiin. Muste ja lakka ovat olleet asiakkaidemme rakastamia ja tunnustamia. Se on vähentänyt huomattavasti musteen käyttökustannuksia ja tehnyt siitä todella kohtuuhintaista ja edullista asiakkaille."
Todella mullistavien innovaatioiden joukossa on Wonderin kehittämä vesipohjainen, musteeton ja nopea painokone, jota käytetään ammattimaisesti aaltopahviteollisuudessa. Painatus voidaan tehdä todella massatuotantona. Tämä on myös syy siihen, miksi Wonderin tuotteet ovat suosittuja ja asiakkaat hyväksyvät ne hyvin.
Shenzhen Wonder Elite -tiimi
"Olemme nuori brändi, olemme aina luoneet ihmeitä"Tuomme 16 vuotta kypsää digitaalista painoteknologiaa aaltopahviteollisuuteen
Levyttömän suurnopeustulostuksen ydinosaamista ovat tulostusmenetelmä ja ohjausjärjestelmä. Luo Sanliang sanoi: "Shenzhen Wonder on kehittänyt digitaalista painoteollisuutta lähes 16 vuotta. Teknologiamme on erittäin kypsää. Nyt otamme tämän kypsän teknologian käyttöön aaltopaperiteollisuudessa auttaaksemme kartonkitehtaita ratkaisemaan joitakin nykyisiä käytännön ongelmia."
Shenzhen Wonderin aaltopahviteollisuuden ensimmäiset versiottomat digitaaliset painolaitteet julkaistiin vuonna 2011. Innovaatioprosessi on erittäin vaikea. Wonder käytti kaksi vuotta tuotekehityksestä suunnitteluun, tuotantoon, markkinoille ja sitten normaaliin myyntiin. "Ei ainoastaan laitteiden tutkimus- ja kehitysprosessi, tuotanto ja markkinointi ole erittäin pitkä, vaan myös tukilaitteiden muste, käytimme myös kaksi vuotta, koska muste on myös keskeinen kysymys. Alan toimiala on erittäin hyvin yhteensopiva ja kustannukset ovat erittäin alhaiset", Luo Sanliang lisäsi.
Aaltopahviteollisuudessa Shenzhen Wonder on nuori tuotemerkki, mutta keskittyessään tähän toimialaan se on kehittynyt harppauksin viime vuosina. Tuotteiden lanseerauksesta vuonna 2011 kansainvälisten näyttelyiden alkamiseen vuonna 2013 Luo Sanliang sanoi liikuttuneena: "Vuonna 2013 meillä oli esillä vain yksi tuote; vuonna 2014 meillä oli esillä kaksi tuotetta; mutta tänään meillä on seitsemän tuotetta. Olemme erittäin tyytyväisiä, että vuosien kovan työn jälkeen tutkimus- ja kehitystiimimme on murtautunut monien teknisten vaikeuksien läpi ja jopa tehnyt teknistä vaihtoa ja yhteistyötä joidenkin ulkomaisten tehtaiden kanssa. Vihdoinkin meillä on tämä tilanne. Uusien tuotteiden kehittämisessä ja kypsien tuotteiden korvaamisessa Wonder ei ole koskaan pysähtynyt. Tämä prosessi on erittäin vaikea, mutta se on myös erittäin antoisa."
Wonderia voidaan pitää aaltopahviteollisuuden mustana hevosena, joka tuo upouusia tuotteita ja painomenetelmiä kartonkitehtaiden ystäville. Tällä hetkellä Wonderilla on markkinointi- ja huoltopalveluverkostoja monissa maakunnissa ja kaupungeissa ympäri maata, mukaan lukien Eurooppa, Afrikka, Lähi-itä, Venäjä, Oseania, Etelä-Amerikka, Latinalainen Amerikka ja monet muut maailman maat ja alueet.
Haastattelun päätteeksi Luo Sanliang kertoi kirjoittajalle myös hyviä uutisia: Wonder perusti helmikuussa tämän vuoden Malesiaan sivuliikkeen nimeltä Wonder Digital Environmental Protection Equipment Co., Ltd. Hän sanoi, että Wonder aikoo tulevaisuudessa perustaa sivuliikkeitä useampiin maihin tarjotakseen palveluita ja apua kartonkitehtaiden asiakkaille useammissa maissa.
Wan Den englanti on "ihme", joka kiinaksi käännettynä tarkoittaa "ihmettä". Luo Sanliang sanoi: "Shenzhen Wonder on nuori yritys. Shenzhen on edistyksellinen ja ahkera kaupunki. Toivomme voivamme käyttää tätä kaupunkia lähtökohtana ihmeiden jatkuvalle luomiselle. Tavoitteenamme on ylläpitää Wonder-brändiä ja antaa WonderBrandin laajentua globaaliksi ja kehittää lisää asiakkaiden ja markkinoiden tarpeisiin sopivia tuotteita, jotka auttavat asiakkaita ratkaisemaan heidän tuotanto-ongelmiaan. Samalla toivomme myös, että useammat toimijat etenevät yhdessä, kommunikoivat keskenään ja edistävät aaltopahvipainatusmenetelmien jatkuvaa kehitystä."
Julkaisun aika: 8. tammikuuta 2021